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第五十章、 西都试水深

得到刘云西的暗示,周峰借敬酒为由,看似随意问夏侯媛,你打算在西都向哪个方面发展呢?

夏侯媛说:“我能在哪些方面去做?我想搞我的老本行,生产性的企业一点儿经验也没有,只有服务行业略知一二,不外乎搞个茶楼、酒楼什么的,最多在流通方面试着做点儿松山土特产的销售,但是这必须向刘总请教,希望得到刘总的当面教诲和支持。.org”

刘云西听了夏侯媛说,心里有底了。他接过话题说:“说教诲不敢当,云西在经营松山土特产方面,颇有一些心得,特别是松山的林产品,云西已经接触多年,摸索出了一条路子,如果夏侯老板有兴趣的话,我可以倾囊相助在所不惜。”

夏侯媛说:“有了刘总这句话,我心里底气更足了,只是门面的事我心中无数,上次听人说,国际商贸城是个好去处,我担心那里是个新建的超大商场,认识大的人还不多,恐怕累计人气还要一段时间。”

“夏侯老板说得不错,可是据云西了解,西都国际商贸城是中国西部、乃至整个东亚、东北亚、东南亚规模最大的一个综合商贸场所,占地面积一万余亩,场区面积巨大,商品门类齐全,种类繁多,馆舍、铺面多,场面大,每年都要召开如中国西部商品博览会、义乌小商品博览会中国西部分会、西南十省区高新技术产业洽谈会、南亚商品博览会、东南亚商品推介会,随着西都火车直通西北亚,到伦敦、巴黎和西雅图的大型客机通航,西都国际商贸城将成为中国西部联系国内外商业贸易的桥梁,成为世界级的物资集散地和商贸中心。因此,让松山土特产入住西都国际商贸城是云西的梦想。只可惜云西目前在西都的同类商场商铺经营还过得去,一时腾不出手来向西都国际进军,如果夏侯老板有这个想法,云西定助你一臂之力。”刘云西滔滔不绝。

夏侯媛问:“西都国际商贸城现在还有没有合适的场地呢?”

刘云西说:“现在进入正是时候,西都国际商贸城总共有60个大型市场,按天干地支配合,分东南西北中摆开,四周摆布为一圆形,中间的建筑方方正正,在一万余亩的土地内,按天圆地方、东方甲乙木、南方丙丁火、西方人癸水、北方庚辛金、中央戊己土的理念排列,商场商品包罗万象,无所不有。在与中药材市场相邻的6号市场内,正是土产特产商场,在那个巨大的圆形建筑里面,底楼商场里面并列八排八列开放性铺面,每个铺面约在150个平米左右,因新开业不久,铺面租金不算贵,目前绝大部分铺面已经有人入住,如有心进去,事先要向管委会提交可行性研究报告。”

任洁接着说:“据我们办事处了解到的情况,目前松山入住西都国际商贸城的商家已经有二十多户了,主要是经营百货、鞋业、日杂,中药材市场也有两户,经营土特产的一户都没有。”

夏侯媛说:“这个项目我很有兴趣,但我斗胆提议,刘总能不能和我一起来联合启动这个项目?”

刘云西说:“当然可以。”

“你不怕在国际商贸城把业务搞大了,会影响你现在的经营吗?”夏侯媛问。

刘云西说:“松山有句俗话,叫做:一头两屋坐,生意各做各,没听说一个人能够把生意做完、把钱赚完了的,你做你的,我做我的,相互竞争,相互促进才能够把生意做好,做出水平,这是一件好事,我有什么担心的。”

夏侯媛说:“这事儿可以说定。但是,刘总,你消息灵通,附近有没有酒楼、宾馆要转让的?说句不谦虚的话,这方面我还是要专业一些。”

刘云西正要考虑怎么来回答她,周峰却先说了:“此处就有桃源洞,何必到处问神仙呢?既然国际商贸城的项目夏侯老板要与刘老板合作,那何不来个一箭双雕,把宾馆方面的合作也搞定呢?”

夏侯媛说:“不会吧,松山大酒店刘总经营得好好的,不会拿出来吧?”

周峰说:“那可不一定,刘老板可是个十分重义气的人。”

刘云西闭口不谈松山大酒店的事,他想要夏侯媛主动提起,个中缘由不言自明。首先,酒店经营不好,说出来很丢面子。其次,如果说酒店没有赚到钱,会打击夏侯媛的积极性。第三,他有意把酒店转手,让夏侯媛来经营,但他不能自己说出来,她要夏侯媛主动请转,否则,酒店就会掉价,生意场上讲究一个“熬”字,谁能熬到最后,谁就是赢家。而现在而今眼目下,夏侯媛并不知道酒店的经营情况。

他不愧为生意场上的老手,前面费了很大的周折,无论是敬酒、套近乎,还是引入土特产经营进军西都国际商贸城,都是在为转手大酒店做铺垫。但他就是不直接说出来,话到嘴边而又示意周峰破题。当然,周峰是十分清楚这里面的情况和老板的用意的。

酒过三巡,大家都觉得有点儿面红耳热。话题又回到经营上。

这回是任洁说话:“夏侯老板要与刘老板合作,依我看这算得上是强强联手。刘老板在生产和流通方面经验丰富,可以说已臻炉火纯青,而夏侯老板在酒店业的经营方面又独领风骚,以我愚见,何不把刘老板旗下的松山大酒店交由夏侯老板来经营,凭夏侯老板的酒店管理经验,让松山大酒店变成松山天然居酒楼的升级版,集聚天然居酒楼的正能量,在西都打造出一个新的天然居酒楼,二位老板,这岂不是美上加美的大好事吗?”

刘云西说:“既然任主任也有这种想法,那云西就应当有所考虑了。只是不知道夏侯老板意下如何。”

夏侯媛说:“我从松山西进闯西都,不排除头脑发热的因素,但是既然来了,当然想干出一两件事来。谁知老天助我,让刘总刘老板出来帮我,我夏侯媛难违天意,既然刘总刘老板抬爱,我只有顺从。不过,我也不能干吃白赖。松山大酒店我素有耳闻,据传上世纪八十年代曾经是松山人的骄傲,只不过我没有机会亲自去享受过。既然刘老板有意让我来经营松山大酒店,回头请刘老板制定一个初步方案,过两天我们根据方案商量几条实施细则,先小人后君子,先说断后不乱,刘总刘老板,我说得对吗?”

刘云西说:“夏侯老板不愧是商界精英,女中豪杰,深通商家规则。今天是周五,明天我安排合同科起草文件,我们选在下周一,还是这个地方,还是这些人,怎么样?”他把脸转向任洁:“任主任,行吗?”

任洁见刘云西的事情已经谈妥,忙说:“好好好,我一定来,我要好好领略一下美女老板的经商方略,好好学习学习,将来政府部门不需要我了,我下海经商才会心中有数,不致自乱阵脚。”

夏侯媛说:“任主任,您左一声老板右一声美女地叫我,我都无地自容了,以后我在西都混饭吃,还要主任多加关照,如果再继续这样称呼我,我就会觉得主任有意在疏远我,夏侯媛想斗胆对任主任提个要求,既然任主任年轻有为,我看至少比媛媛年轻十岁,能不能以姐妹相称,我年龄虚长,权为姐姐,何如?”

“这个提议不错,但依任洁看来,夏侯老板比我年轻得多,当姐姐的应该是我吧!”任洁笑着说。

周娟说:“我却不以为然,肯定是两位美人姐姐过于谦虚,我觉得你俩年纪差不多,都是非常年轻。”

刘云西说:“两位美人都不必谦让了,你们把身份证拿出来不就一目了然了吗?”

任洁说:“有你们男士在场,我们不会拿身份证出来的,难道你不知道女人的年龄是要保密的吗?”

众人哈哈大笑起来。任洁又说:“不过,那是指未婚女人,已婚女人除外,我和夏侯老板都人老珠黄了,婚龄比党龄还长,岁数大小用不着保密了。”

刘云西说:“既然这样,那就请出示身份证,我、周峰、周娟在场作证,看你们谁是姐姐,谁是妹妹,一纸身份证就可定分晓。”

任洁和夏侯媛异口同声地说:“糟了,很可惜,我身份证没带。”任洁还说:“你们想做证人也做不成了。”

周峰说:“那你们以后见面还是以主任、老板称呼为好,因为搞不清谁是姐谁是妹。”

任洁说:“难道你这个年轻有为的总经理也没有办法了吗?你不是善于变通的吗?”

周峰说:“这本来是任主任和夏侯老板之间的私事,但既然任主任有指示叫我变通,我看这样行不行,以后你们见面互称‘姐’行不行?即任主任叫夏侯老板为“夏侯姐”或者“媛媛姐”,夏侯老板叫任主任为“任姐”。”

任洁忙说:“周峰不愧是变通专家,我同意!”

夏侯媛说:“这种变通确实高明,只不过委屈了‘任姐’。”