听到有人喊自己的名字，陆长风赶快回过头来，一看就是刚才负责招聘的港快通公司经理。
“陆经理，我们孙经理还有些问题想和你谈谈，里面请！”
陆长风一听，不禁有些疑惑，不由自主地用手指指来人，又指指里屋，“孙经理？难道您不是吗？”
那人尴尬地一笑：“我只是临时来帮忙的，真正的经理在里面等着你呢。”
走进房间，陆长风望去，只见一位妙龄女子坐在办公桌后，一身职业装，黑套裙、白衬衫，皮肤白里透黑，一看就是经常晒日光浴的。衣服剪裁得很得体，更加衬出身体的曲线。不消说，该凸的地方凸，该凹的地方凹，曲线玲珑，引人遐想。
那女子正在低头正在看陆长风公司的材料，陆长风觉得，“怎么这么眼熟呢？在哪里见过啊？”
正当陆长风疑虑间，那女子开口了，“陆经理，请坐。自我介绍一下，我是港快通上次负责在深圳寻找合作伙伴的经理孙海珊。关于贵公司的材料，我刚才简单地看了看，说实话，贵公司的实力很一般，才刚刚成立嘛。”
“是啊是啊，我们是刚刚成立，不过我本人在快递行业呆过一段时间，还是一定经验的。这是我们的优势，也是我们的核心竞争力。”陆长风尴尬地说道。
对面的女子噗嗤笑了起来，“还优势，核心竞争力，会得挺多啊。既然是来谈合作的，人家不比你家公司更有优势和核心竞争力？”
陆长风有些愤怒了，既然看不起我们公司，为什么又把我喊回来，葫芦里到底卖的是什么药啊？他正要发作，孙海珊又说话了。
“知道我为什么要把你留下来吗？”孙海珊问道。
陆长风摇了摇头，他还是蒙在鼓里，不知道这究竟是怎么一回事。
“恭喜你，我已经决定，让你们公司作为我们的加盟商了。”孙海珊笑呵呵地说道。
这一突然的变故让陆长风有些惊讶，甚至愣了几秒钟才回过神来，这幸福来得也太突然了吧，自己可以说是毫无优势，怎么会杀出重围的呢？
陆长风脑子飞快地转着，却想不出个所以然来，不过，看着对过的孙经理，他突然想到了什么。
这是什么孙经理啊？这明明是刚才在等候会议室里服务的服务员啊！在会议室等候的时候，其它人都在高谈阔论，只有陆长风默默地关注自己的材料，没有注意到在场的女服务员到底是一个什么样子，至少没有刻意去看。
想到这里，陆长风觉得这个港快通公司真是个高手，竟然让真正的经理过来当服务员，直接观察来谈合作的这几方代表的表现。刚才这些人在等候的会议室里，哪有什么顾忌，什么话都讲。在场一个服务员有什么啊，即使听到了也没有什么大事。
陆长风觉得这一招好像很多人用过啊。比如古代去出使一个地方，让自己的幕僚扮作使节，自己却在一旁当个随从，以便在更好地位置观察对方。
真是有意思，不就是谈个合作伙伴吗，用得着搞这么神秘吗？
孙海珊似乎是看透了陆长风的心思，说道：“你是不是在想，为什么我们选择了你，而没有选择其它人呢？”
陆长风点点头，表示了默认，心想怎么又被这女人给猜中心思了呢。
“还记得你离开会议室前的最后动作吗？”孙海珊问道。
陆长风挠挠脑袋，哪还有什么动作，听到指示就去了呗。想了想并没有想起来，表示并不知道。
“我在那里看着，记得你在离开房间之前，把所有的矿泉水瓶子都一并收拾了，扔到房间里的垃圾桶里了。是不是有这回事啊？”孙海珊问道。
“不错，是有这回事。”这事陆长风倒还记得，顺手收拾了呗，看人家办公都弄得这么整齐，不好意思给人家弄乱。
“我觉得这一点虽然是个细节，但也反映了一个企业经营者的个人素质，再大一点反映了一个企业的整体素质。细节决定成败，细节反映大局。很遗憾的是，其它几个公司的一点不注意这种细节，趾高气扬，夸夸其谈，还将矿泉水瓶子乱扔，一看管理上也是很混乱的。但你显得不同，很安静，走的时候还能够把桌上收拾干净，这反映了一个人负责的一面。”孙海珊倒也直接，把其中的个中缘由一股脑地说了出来。
听闻此言，这才堪堪地把陆长风吓出了一身冷汗！原来如此！
没有想到自己一个不经意的动作，竟被有心人看到了眼里，竟然根据这个细节做出了一个对自己有重要影响的决定。
“非常感谢孙经理，希望咱们今后的合作能够顺顺利昨的。”陆长风道。
孙海珊摇了摇手，“你先别忙着感谢，先看清楚了我们的合作条件再说。你知道吗？光靠你捡矿泉水瓶子的一个细节还决定不了一切。其它公司的实力都比你强，人家也提出了一些合作的条件，但那些条件我公司是无法接受的，或者有些条款是很难接受的。”
“正所谓店大欺客，客大欺店，那几个已经小有规模的公司并不是十分看重这个项目，拿出的条件也不是很有诚意，这让我非常恼火。从在休息室里看你们旁若无人的就可以看出，好像人人志在必得似的。”
“选择你们公司就不一样了，企业规模小，基本是刚刚建立，在谈判的时候自然没有多少重要的筹码，这样我们公司就能够在合作中点据主导地位了。这样已经说得够直白了，你能听懂吧！”
陆长风再仔细看看合作条款，觉得有一些对于加盟商而言，的确是有点苛刻，前面那几位显然是不同意这样的合作条款，或者是提出了新条款而港快通公司也无法接受，所以就谈崩了。
显然，对于陆长风的新公司而言，能够拿下订单就很不错了，其它的条款虽然有点难，但并不是不能够办到。（未完待续）