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第16章 两兄弟倾心交流

陈龙涛结婚以后。在汽车销售公司经营上,他原以为魏涵能帮他起死回生,婚后明白了,她没有这个能力,也没有这个心思。

魏涵嫁给陈龙涛,看中的就是陈家的经济和政治条件。婚后,当她看清陈龙涛的公司经营惨淡,心理上产生的落差很大;想依靠陈永志为她的成功走红牵线搭桥,联系关系。但老公公对此不屑一顾,明确表示拒绝。这让她的心又凉了一大截。

一个年轻人,不知努力拼搏,把未来希望完全寄托在别人身上。过高的期望和过度的依赖,最后不可避免的走向无助,走向失望。

魏涵上艺校,学表演。当明星是她的最终奋斗目标。

从艺术学院毕业后,由于她的恳求,她的一位老师为她在一部电影里争取到了了一个跑龙套的小角色。

有了这个机会,她人前人后地讲,说自己在拍电影里饰演一重要角色,表现的成功在即,信心满满。其实内心很自卑。因为这个角色实在谈不上重要。而且,她饰演这小角色所表现出的演技,让导演感觉很不满意。

她迫切地需要走向成功,她认为,要成功就必须有关系;没有关系就要去打点;打点需要钱就要从陈龙涛要。

但是,陈龙涛也缺钱,他需要钱来缴纳房租;需要钱来偿还贷款;需要钱来给员工发薪酬;需要钱来维持公司的经营。而且,他的公司现在几乎没有利润。。

一天晚上,因为钱。陈龙涛和魏涵公开发生了冲突。

“龙涛,明天我要去拜访一位知名导演,请你给我准备20万。这是我的一次重要机会。没法空手去的。”魏涵眼光幽幽的,把身子靠到了陈龙涛身上。

“现在公司里钱挺紧的,月底了,员工的工资要发,银行也在催着还贷。房租也该交了。我这里正发愁呢。缓缓吧!”陈龙涛,一脸的无奈。

“那你赶紧多卖几辆车呀,实在不行就降价出售。我的发展挺重要的,不能耽搁。如果我红了,帮你把公司做大做强,一点问题没有。做事情要抓住重点。”她给陈龙涛分析着厉害。

陈龙涛皱皱眉头说:“已经降价了,再降售价比进价还低,那叫胎里赔。再说,你想红起来也不是花点钱就能实现的。那也得靠机遇,更要靠能力。”

“机遇靠啥?能力又靠啥?没人用你,没人捧你,哪来的机遇?只要你肯为我砸点钱,让我红火起来,不是难事。等我成了家喻户晓的大明星,你现在那点损失,我百倍的还你。”魏涵的理论很通俗。要成功,必须要有投入。

“别着急,一个演员红起来,不是件容易事。你刚出校门,怎么也得历练几年。”陈龙涛耐着性子劝说着。

“什么?历练几年?再历练几年老娘都老了,还有谁看得上?还有谁去捧?还靠啥红得起来?你就是舍不得往老娘身上花钱!嫁给你,真的眼瞎了!”魏涵心里着急,人虽然没红起来,眼睛先红了,破口大骂。

“你想嫁的不是我,嫁的是我家的钱,还有我爸爸手里的那点权力。然后靠金钱、权力,去实现你的梦想。但是告诉你,金钱不是万能的,权利也不能实现一切。”这后两句话,是陈龙涛在最近的生活中得到的感悟。

“你少来这一套,金钱不是万能的?权利也不能实现一切?那我问你,你那个汽车销售公司没有钱和你爸的权力。你开得起来?”

这话倒是把陈龙涛问住了,他办这个旭日升汽车销售公司,没靠别的。也就是靠了家点钱和他爸那点权。这点魏涵说的一点没错。

“本姑娘离开你们家,一样可以成名。我虽然没有钱,也没权。但我有青春,有容颜,这也是资本。我没必要把我的一切,都献给你这个吝啬的守财奴。”

面对魏涵的重磅反击,程龙涛竟然一时无言以对,因为对方已经用**和灵魂,当成了向他进攻的炮弹。

这样的聊天,最后只能不欢而散。

陈龙涛转身出了卧室,走到大街上。魏涵的问话让他反思自我。

他的汽车销售公司,从开业第一天起,就是一个面子工程。而自己,虽然被人们一口一个陈经理。但是,有几个人真正从心里看得起他?

魏涵今天的问话,已经给了他一个明确的答案。让他内心感到了震动。

杨龙涛这时才觉得,自己从小到大,一直没有真正的独立;他一直生活在依赖的阴影中。他的公司,从成立那一天起,就不是一个干事业的平台。只不过是自己的一个脸面。说到底,30多年来走的,不过是他依赖父母光环,来维护自己面子的道路。真正的创业,在他心里,压根儿就从来没有过!

可是今天,他追求和维护的面子,无论是在家里,还是在外面,都已经很难继续。

而表弟杨宁,这个当年一直在他后面的跟屁虫。一年多的时间,不怕吃苦受累,做汽修,搞得风生水起,处的女朋友不仅貌美,而且痴心。从没面子变得面子很大。

这一切,是命运决定的吗?还是人为决定的?

从小,很多人都说陈龙涛的命比杨宁好。但是今天看来,他这命也不咋地。就象那驴粪球,外面光光地,里面全是草。

而杨宁虽然现在还很不显眼,但他身上有一种吸引人的东西,不是金子,但是比金子更宝贵。也许这种比金子更宝贵的东西,可以决定人的命运!

从昨天晚上和魏涵谈话后,杨龙涛想了很多。心里堵得慌,如同鱼鲠在喉,他想找个人好好聊一聊。但他想来想去,找一个能让自己敞开肺腑的人,还真难。

他想到了杨宁,这几天正好在燕南汽修部。离他的公司只有几步之遥。没有更合适的人,也只有找他了。

他给杨宁打了一个电话,说晚上在一起聚一聚,有事情跟他说。

晚上,兄弟两个聚在一家饭店的包厢。点了几个菜,要了几瓶啤酒。打开了话匣子。

“兄弟,你离开,我自己去搞汽修,看来,这条路是走对了。”陈龙涛发自内心的说。

“涛哥是这样,我总不能打一辈子工。趁着年轻,我必须要干一点事业。”杨宁的话也说得实实在在。

“兄弟,你的确挺能干,不知道你以后有什么打算,永远去干汽修这行吗?”陈龙涛问道

“这个现在没想那么多,也没有什么条件考虑别的,主要是把修车这件事做好。一步一步来呗。”

杨宁接着问道:“涛哥,你现在的情况,怎么样?上个月的利润,达到了多少?”

“不行啊,单就上个月来说,我的亏损不低于15万,销售搞不上去,越积压越赔钱。”陈龙涛满脸愁容的说。

“嫂子那里不能帮你搞促销?她的台面不是很大吗?”杨宁这句话,让陈龙涛气不打一出来。

“别提她了,这人每天都想着成为大红大紫的明星。给我帮忙?她即没有这个本事,也没有这份情意。”陈龙涛觉得这才是第一句要说的话。

“嫂子要是真的能成了大腕明星,那你也就飞黄腾达了。兄弟也能跟着沾点光。”杨宁插科打诨,想调节一下气氛。。

“兄弟,这是不可能的。首先,她就不可能成功。每天只想着用钱去沟通关系,以为只要有钱,就能出名。全中国有钱的人多了去了,都成了明星大腕?没那命,再折腾也不行。”龙涛愤愤地说。

“是啊,有钱当然好办事。可是自己不努力,练不出本领。只想着用钱去实现某种目标,也未能实现!即使实现了,也未必能长久。再说,不挣钱哪里有花的钱啊。”杨宁喝了一口饮料,接着说:“我觉得,嫂子这个目标有点脱离实际,做啥事儿,都需要一步一步的来。哪个名角没在底层磨砺过?没有个几年十几年的历练,能成功?老是指望别人,依赖别人,轻轻松松地出人头地,恐怕一个也没有。”

一席话,说的陈龙涛频频点头。他觉得,杨宁不仅仅是在说魏涵,也是在说他,不由得红了脸。

陈龙涛突然觉得,他在杨宁面前的那种优越感,正在一步步的丧失。

杨宁注意到了他的沉默,转变了话题,问道:“你在公司的经营上,以后有什么打算?”

“我正在考虑改变经营的模式,适当降低销售员的底薪,增加销售的提成。规定每一款车的销售价格底线,在这个基础上,销售单价的高低,销售额度的大小,决定销售人员得到提成的多少。换句话说,就是来个八仙过海,各显神通。不管你用什么方法,只要把车卖出去,车款收上来,销售人员的提成一分也不少。”

话音未落,只听啪啪啪啪的几声,杨宁把手拍在桌子上:“好办法,涛哥,你这个主意绝了。只要把它考虑细密,真正的落实下去,你的汽车销售业绩,肯定得到很大的提高。我觉得一个公司管理的好坏,不能靠人缘、面子。更不能靠装模作样。必须能有一套切实可行的制度!”

这时候两个人的聊天才算上了路,两个人越谈越投机,一直聊到了午夜。!

(本章完)