刘市长到了岚州经开区，先走访了几家重点企业，就加强和服务企业生产发展提出了一系列明确要求，随后参观了管委会办公楼，并听取了工作汇报。
在离开的时候，刘市长明确要求经开区认真落实市委段书记的重要指示，进一步解放思想，加大招商引资工作力度，确保年内有大变化。刘市长的视察，基本上可以说是奔着段书记来的，为段书记的指示进行呐喊的痕迹很明显。但是，这也表明了他作为市长的态度，那就是必须要把招商引资工作抓好。
刘市长在经开区呆了一个小时左右的时间就走了。临走的时候，市政府秘书长金子云突然小声地跟陈庆之说道：“陈主任，市政府近期准备开一个企业家代表座谈会，到时候说不定要邀请你参加，记得提前做好准备。刘市长今天来你们这里调研，其实就是为这个座谈会做准备的，你好好回想下刘市长今天的讲话。”
就在陈庆之纳闷的时候，金子云又道：“我跟严小月的叔叔是同学。”
这就难怪了。要不然解释不清楚，这个金秘书长怎么突然会卖自己的好。但是，也没听严小月说过她有这样的关系啊。
很快，金秘书长继续补充道：“我也是前两天才知道你们两个谈恋爱了。以后有空专门找个时间聚聚。”
这个金秘书长，怎么说话这样子，也不一次性说完整。
但是对于金秘书长释放的善意，陈庆之必须全盘接纳，笑道：“感谢秘书长的关照。我们这两天就要陪同建平副市长去浙江招商引资，等我们回来后，再专门请秘书长吃个饭，还请秘书长多多指点。”
金子云拍了拍陈庆之的肩膀，没有吭声，一切尽在不言中。
其他两个小组的招商行程即将结束，并且都有不同程度的收获，而陈庆之的浙江之行才刚刚开始。
由于岚州没有直达杭州的飞机，所以众人先驱车到了省城，再乘机飞抵杭州。在杭州机场受到了师琅公司的热烈欢迎，有几十名员工站成一排，拿着鲜花，抓着横幅欢迎众人的到来。这简直就是外宾的待遇。虽然嘴上说对方太客气了，但是刘建平的心里还是小小的满足了一把，从机场一直到下榻酒店，刘市长的脸上都洋溢着高兴的表情。
休息了一晚上，第二天先是参观了师琅公司的总部，然后双方进行了协商谈判。谈了整整一天，没有任何结果，主要是优惠政策方面，刘市长一直不敢表态。
到了傍晚的时候，师琅说干脆修整两天，带大家逛逛西湖，由他们公司出钱，安排专车、专职导游全程陪同在西湖及周边景区游览。
老同学陈庆之来了，并且分管的副市长也亲自带队来招商引资，师琅很给面子。当然了，主要还是想帮陈庆之撑撑场面，让他在岚州的干部面前有分量、有脸面。所以，师琅竭尽心思把观光游乐活动安排得很丰富，请了业内专业人士安排行程及吃喝玩乐的地方。
整个行程安排的非常令人满意，既有游山玩水，又有划船坐缆车等刺激运动，既有江浙名菜，还有山珍海味，既有名山大川，又有刚刚兴起来的民宿游玩。几乎照顾到了每一个人的喜好和感受，尤其是刘建平副市长更是赞不绝口，表示从来都没有享受到这么贴心的旅游服务，感叹师琅这些有钱人真是会玩。
全身心放松地玩了两天后，双方再次坐在了谈判桌前。
就在昨天的时候，刘市长跟段书记和刘松市长分别通了电话，汇报了这两天艰巨的谈判情形（当然了，可不敢说玩了两天），把双方的分歧也都说了，主要就是土地、税收等优惠政策方面。段书记说的很直白，只要能引进来，可以继续让步。而刘松市长则说的有点含蓄，大意就是要不卑不亢，不能为了招商引资而破坏了岚州市既有的底线。
刘建平心里有些没底，昨晚叫陈庆之去试探了师琅的态度，得到的答复是，同学情归同学情，但是生意归生意，不能混为一谈，否则即使师琅同意了，公司董事会那边也肯定通不过。
按照师琅这边的报价，土地相当于白送，税收方面则提出了“三免五减半”，也就是所得税前三年全免，之后五年减半。
谈判桌上，师琅基本上就是扮演花瓶的角色，公司的一位海归副总则是专门负责进行谈判的。海归知识渊博，每每说话都是引经据典，或者动辄就是国务院哪号文件是这样规定的，国务院副总理某某是这样鼓励电子信息技术产业发展的。
后来，陈庆之才知道这个海归是中科大少年班毕业的，以前读高中的时候就没少获得过全国性的演讲比赛、辩论赛的一等奖，而且在美国的演讲、辩论赛中也获得过不俗的名次。所以，要是跟他比记忆力，比口才的话，岚州市一方真没有多大的优势。
晚上，刘建平召集大家商量对策。
招商局的一位副局长说：“刘市长，我怀疑师琅公司的诚意。岁说他跟我们陈主任是同学，但是在这几天的谈判中，我根本就看不到他作为同学的办点情谊。当然，我不是怀疑师琅是陈主任的假同学，只是对于师琅模棱两可的态度很是不爽。”
刘建平笑道：“话不能这么说，前两天大家在杭州玩的都很痛快吧？我也是，但是这是托了陈庆之的福。如果不是因为他跟师琅是要好的同学，我们哪里能够享受到这么贴心的旅游服务？别看我是一个副厅级的副市长，但是到了杭州，有谁会卖我刘建平的账？”
话锋一转，继续道：“嫌货才是买货人。师琅公司漫天要价，但是却又不放弃跟我们的谈判，这说明他们对我们岚州的招商引资政策和环境是满意的，或者说是感兴趣的。生意人嘛，总要追求利益上的最大化，换作是我，只怕也是差不多的心态。历史上江浙一带的商人就很厉害，有这样一种浓厚商业氛围的熏陶，这里的老百姓个个都会做生意。庆之，你先来说说，想到什么突破口没有？”
就在这个时候，消失了几天的招商科胡城，敲门走了进来。（未完待续）