90 书斋掌柜

沈亮接过袭人重新倒的茶水,喝了一口,笑道:“哪有这么好的事,《西游记》虽好,却也不是粮食、空气非有不可,我估计也就火这一阵子,等这一股风头过去,销量就会趋于平稳。”

他拍了拍袭人的小手,不动声色的捏了几把。

袭人嗔怪的瞪了他一眼,扭着腰,一阵风的去后面了。

薛蟠眼珠子都快掉出来了,说道:“宝兄弟,你这丫鬟真是不错,盘正条顺,关键是会服侍人,还能当女先生,真是难得,要不打个商量,我拿两个丫鬟跟你换。”

沈亮的脸上笑容一收,冷冷道:“薛表兄,此事休要再提,在我眼中,女人是拿来疼的,岂能当货物交易。”

见沈亮冷言冷语,薛蟠也不敢造次,打了个哈哈遮掩过去。

花自芳感激的看了沈亮一眼,他知道这些豪门大户的公子哥有交换丫鬟、妾室的风俗,生怕沈亮一句话,就把自己妹妹给送出去。

听沈亮如此说,他的心也就放下来,暗下决心要好好的帮沈亮打理书局。

贾芸从外面走进来,看着销售一空的书架,说道:“二爷好本事,一本普普通通的书,居然卖出去1000本,足足500两银子啊,这还只是半天的销量。”

几个人一合计,刨去成本,沈亮这半天赚了至少480两银子。

沈亮笑着摇摇头,说道:“账不是这么算的,你们想一想,咱们书能卖的这么好,最重要的原因是什么?”

薛蟠指了指自己:“莫非是我这个托当得好?”

贾芸和花自芳差点没一口老血喷出来,这薛呆子也太自恋了。

贾芸想了想:“是前期的宣传做的好。”

花自芳说道:“大概是二爷书写的好,我看那些学子看了《西游记》,一个个都走不动路呢。”

沈亮道:“你们只看到表面功夫,却忽略了事情的本质。咱们的书之所以能卖的这么火,最主要的原因就是因为状元郎,没有他,这书就是写的再好,也不肯能在这么短的时间内卖光。”

沈亮用手指沾了些茶水,在桌上写下“明星效应。”

贾芸和花自芳听得很认真,他们觉得沈亮这是在教他们本事。

人教人永远都教不会,事教人一遍就会。

没有什么比500两银子摆在面前更让人信服。

花自芳问道:“既然状元的名头这么好用,为何其他书局不用状元打广告?”

“他们也想,可是谁敢呢。”贾芸叹了口气道,“这个法子只有咱们二爷敢用,换作别的书局,铺子都得被烧了。”

状元起步就是翰林院修撰,正六品的清贵官儿。

未来更是有可能登堂入室,成为大周朝的内阁首辅,书局敢用人家的名头不经过人家的同意,那就是老寿星喝砒霜、厕所里打灯笼。

花自芳咽了口唾沫,艰难道:“二爷,那咱们在这里打着状元的名号,不会出什么事吧?”

“哈哈哈,花大哥,你就放一百个心吧,我可不是招摇撞骗的骗子,这是状元郎打赌输给我的,尽管放心大胆的用!”

沈亮也不解释,这种事情没必要搞得满城皆知,否则把状元郎逼急了,来个鱼死网破,那就得不偿失。

贾芸说道:“二爷,门外有几个书斋的掌柜想要进来,要不要见一见?”

沈亮歇息了一会,已缓过劲来,点头道:“都属狗鼻子的,都叫进来吧。”

来的一共是六个人,听他们自己介绍,分别是七点书斋、飞鹿书斋、宗衡书斋、潇湘书斋、榻读书斋、蕃茄书斋。

书局的椅子不多,几个掌柜的进来连个坐的地方都没有。

他们都是神京城里排的上号的书斋大老板,搁以前,连正眼都不会瞧这种小书局一眼。

这六家书斋,几乎垄断了整个神京城的书籍销售渠道。

就在今天上午,这六家书斋不约而同的接到了手下人的汇报,说市面上出现了一本奇书,叫什么《西游记》,今天刚一发售,就引起了哄抢。

几个掌柜的一打听,原来早在三日前,玉翔书局的人就联系过他们的手下。

只不过他们店大欺客,压根瞧不上这个不知所谓的玉翔书局。

连带着花自芳送去的样书也是弃之如敝屣,连看都没看一眼。

所以玉翔书局才会选择直销的模式。

可现在情况变了,这本畅销书卖的如此火爆,可是自己的书斋里居然一本都没有,这就让几个大掌柜坐不住了。

白花花的银子从自己面前溜走,说不心疼那都是假的。

七点书局的陈掌柜看向其他书斋,冷笑道:“消息够灵通的,看来大家对《西游记》是势在必得嘛。”

潇湘书斋的掌柜是个女人,年纪也就三十多岁,眼睛很大充满了灵气,鼻梁精致,呼吸时微微起伏,嘴唇饱满红润,脸颊瘦削,看着就是不好惹的主。

“陈掌柜,怎么,想吃独食啊,也不怕把自己给撑死,我们潇湘书斋虽然不如你们七点,但是可别忘了,这神京城水深得很,别太贪心。”

潇湘书斋的女掌柜笑意盈盈道。

陈掌柜冷哼一声,不再说话。

女掌柜转头看向花自芳,说到:“这位花掌柜,听说你们书局今天刚开业,就来了个开门红,让人好生羡慕,您不妨开个价,只要合理,我们都能接受。”

花自芳面对女掌柜的艳丽逼人,一时招架不住,两只眼睛都不知道该看哪里。

今天是他当掌柜的第一天,一点经验都没有,可沈亮还在一旁坐着,怎么也不能让他瞧扁了。

于是他硬着头皮道:“唐掌柜,我已经说过了,价钱方面可以让步,每本书我按400文,这样你们就有100文的利润空间。”

被称作唐掌柜的女人摇了摇头,脸上笑容不减:“太多了,250文,你也要理解我们这些书斋的难处,我们做这一行的,都不容易,既要承担书卖不出的风险,还要负担店里伙计的例钱,不像你们书局,只要把书印出来,就能卖钱。”

听女掌柜如此说,其他掌柜也是纷纷附和。

花自芳一时没了主意,他本来就没有经验,而且心肠软,听到女掌柜的哭穷,也不知道该怎么回答。

女掌柜笑嘻嘻道:“花掌柜,其实我们都已经算过了,一本书的成本也就十几文钱,卖给我们250文,你们一本就可净赚230文,还不用承担任何风险,这样的买卖,到哪儿去找?”

方才讲话的七点书斋陈掌柜开口道:“花掌柜,我觉得还可以再降一些,正所谓薄利多销,你们的价格下来,我们拿货就会更多,这样一来,你们能赚的也就多,这样就是双赢的局面了。”

面对这些老狐狸,花自芳更慌了。